АНАЛИТИКА ПРОДАЖ

Опубликовано: 25.11.2022 Анализ продаж — это ценный инструмент, который поможет вам изучить, как работают ваши бизнес-процессы, и спланировать рост доходов. Используйте анализ данных, чтобы найти ошибки, улучшить работу вашего отдела продаж и увеличить оборот.

Анализ продаж: ключевые принципы 2Q1D

С чего начать анализ продаж? Все показатели анализа продаж разделены на 3 категории по принципу 2Q1D: качественные показатели, количественные показатели и показатели развития. 2Q1D предполагает использование методов анализа продаж, основанных на некотором общем алгоритме. Количество означает количественный анализ показателей продаж. Отслеживает продуктивность систем лидогенерации: холодные звонки, встречи, трафик с сайтов или блогов, инструменты интернет-маркетинга. Проводя этот анализ, вы узнаете, как максимизировать вход или «горло» воронки. Качество объединяет набор аналитических данных о продажах, предназначенных для измерения показателей качества. Как это написать в рамках качества? Измеряйте показатели конверсии и используйте следующие методы:

• базовая сегментация
• В коммерческой сфере (B2C, B2B, B2G);
• по размеру контракта;
• О предмете сделки

ABC XYZ — Анализ

Исследование миграции клиентов и продуктов в категории ABC XYZ Используя этот вид анализа продаж, вы можете расширить стенки воронки по всей длине. развивать. Речь идет о развитии бизнеса. Цель состоит в том, чтобы создать новые каналы по продуктам и каналам. Только после упорной работы над количеством и качеством мы сможем запустить новые продукты и подключить новые каналы. Затем оцените скорость и качество разработки, стандартные метрики измерения продаж.

Анализ продаж: исследование ABCXYZ

Анализ продаж компании начинается с текущего базового анализа ABCXYZ. Это даст вам представление о том, какие клиенты покупают все чаще и какие продукты покупают все чаще и чаще. Зачем тебе это Очевидно, что после такого исследования вы сможете с высокой степенью точности выявить представителей своей целевой аудитории, что в свою очередь обеспечит рост доходов.

Буквы ABC XYZ означают:

Группа A - Клиенты/Продукты с наибольшими покупками Группа B - средний клиент/продукт Группа C - клиенты/товары с небольшими покупками Категория X - Те, кто чаще всего связывается с вами, или продукты, которые наиболее востребованы Категория Y - контрагенты с нерегулярным оборотом, либо продукция с нерегулярными отгрузками Категория Z - Разовая покупка, или разовое потребление и непредсказуемые продукты.