Ваш директор по маркетингу
Опубликовано: 19.04.2018Игорь Манн | Издатель. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», Москва.
Игорь Манн – бывший директор по маркетингу компании Alcatel (по СНГ), кандидат экономических наук, автор российского бестселлера «Маркетинг на 100%», соавтор (совместно с Мариной Горкиной и Андреем Мамонтовым) книги «PR на 100%».
На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье
Что Вы должны уяснить для себя перед тем, как задавать вопросы кандидатам на должность директора по маркетингу Какими профессиональными и личностными качествами должен обладать маркетинг-идеа Может ли директор по маркетингу с опытом работы в b2b работать в b2c (и наоборот) Должно ли быть у директора по маркетингу специальное маркетинговое образование Однажды во время конференции один из участников (мужчина) спросил меня о том, как искать и выбирать хорошего директора по маркетингу. Дело было во время кофе-брейка, который, как известно, не располагает к длинным ответам. Поэтому я афористично ответил: «Как жену». Пауза. Немая сцена. Все вокруг задумались и чуть позже закивали головами. Да, именно так. Если Вы руководитель мужчина, ищите и отбирайте директора по маркетингу так, как искали и отбирали бы будущую жену. Верно и обратное: если Вы руководитель-женщина, то выбирайте кандидата на эту должность, как выбирали бы мужа.
Какие могут быть варианты
Однако можно выделить навыки, необходимые всем директорам по маркетингу. Во-первых, маркетинг-идеа должен управлять отделом маркетинга компании, то есть руководить людьми. Я уверен, что Вы поймете с первых минут разговора, сможет он справиться с этой задачей или нет.
Во-вторых, он должен будет плотно работать с целевыми аудиториями: клиентами компании, бизнес-партнерами, журналистами. Значит, он должен понравиться им как человек и как специалист (как человек — в первую очередь). Если он понравится Вам, то он сможет понравиться и им.
В-третьих, он должен будет отвечать за маркетинговый бюджет компании. Как минимум стоит поинтересоваться, с бюджетами какой величины имел дело кандидат. Тот, кто распоряжался бюджетом в несколько миллионов долларов США, может и не захотеть работать с бюджетом в несколько сотен тысяч долларов. Обязательно стоит обсудить с кандидатом вопросы маркетингового бюджета (как он планируется, из чего складывается, какова его величина).
В-четвертых, он должен знать все инструменты маркетинга, которые используются на Вашем рынке.
Может ли директор по маркетингу из сферы b2b работать в b2c и наоборот? Я думаю, что опыт работы в нужной Вам отрасли очень важен. Но не настолько, чтобы не рискнуть и не взять ценного специалиста с другим опытом. Ведь, во-первых, если он профессионал, то теоретически представляет, о чем идет речь.
Ресторанный маркетинг. Как раскрутить ресторан. Ирина Авруцкая
Игорь Манн: Если бы директором по маркетингу в вашем агентстве недвижимости стал я...