Сегодня
Экономический кризис » Статьи » Чего не следует включать в бизнес план?
Чего не следует включать в бизнес план?
  Статьи, История | Сегодня, 19:44

Чего не следует включать в бизнес план?Бизнес-план, по своей природе очень серьёзный документ, от которого во многом может зависеть ваше будущее. Поэтому, создавая его, вам не стоит делать некоторые вещи… 1. При описании существующих товаров и услуг не стоит чрезмерно раздувать размер данного раздела. Наши соседи поляки говорят: “Цо занадто – то не здраво”.

Поэтому не стоит уж слишком усердствовать. Ваша основная задача, чтобы, читая ваш бизнес-план, как можно быстрее вник в суть вашего бизнеса. А если он не поймёт за первые пару-восемь страниц, то остальные будут ему уже без надобности. Ну, и как следствие, инвестиций вы не увидите.

2. Не пишите о людях, которые на самом деле не входят в управленческую команду. Тут без вариантов: или-или. Или люди работают с вами и, как следствие, члены вашей команды. Или они не работают с вами. Тогда о них и не стоит упоминать. Упоминая каких-либо людей в своём бизнес-плане, будьте готовы, что инвестор захочет побеседовать с ними.

Так сказать, убедиться, что они, в действительности, в курсе ваших планов и являются их реальными участниками. В очень многих случаях инвесторы не в идеи, а в людей. Поэтому чем честнее вы опишите членов своей команды, тем вероятнее, что вы получите инвестиции. 3. Избегайте упоминания таких фраз, как: «конкуренция отсутствует, «товар (услуга) аналогов не имеет», «огромный неосвоенный рынок» и тому подобное. Рынок без конкуренции невозможен.

Конкуренция существует всегда. Впрочем, как и возможность существования продуктов-аналогов. Неосвоенным рынок может оставаться лишь краткое время. Да и товары обзаводятся аналогами в наше время очень уж быстро. 4. Не витайте в облаках относительно того, что ваша идея настолько хороша, что ее готовы купить сразу, за любые деньги, в любой момент и кто угодно.

Будьте реалистами. Все обстоит не так. Прежде чем вашу идею купят, предстоит пройти достаточно долгий путь. 5. Давайте правдивую информацию об основателях, управляющих и т. п. людях. Раздутая или еще хуже ложная биография — путь к разрушению ваших планов. Если вас уличат во лжи в этом, то как поверят во все остальное? 6. Избегайте высказываний наподобие: уже обещано или возможность финансирования обсуждается.

Или вы уже договорились о получении финансирования (и средства уже получены), или нет. Как говорили старики-римляне «Tertium non datur». Третьего не дано. 7. Делая финансовые прогнозы, избегайте делать прогнозы финансовых поступлений только по годам. Финансовый прогноз на первый год делается только помесячно.

Отдельно должны показывать стартовое финансирование и операционные затраты. Прогнозы на следующие 3-5 лет сделайте поквартально. Обязательно укажите, каким образом и за какой срок при успешном развитии проекта будут возвращены вложенные средства. Не забывайте, что инвестор в первую очередь интересуется вопросом окупаемости своих вложенных средств, а не вашими доходами. Покажите, когда вложенные инвестиции возвратятся к нему. 8. Избегайте неточного анализа рынка.

Если вы не способны объективно проанализировать рынок на предмет перспектив, потенциальных заказчиков, доли рынка и т. п. значит, вы не полностью понимаете ситуацию на этом рынке. 9. Избегайте указания приблизительных операционных затрат. Вы обязаны ясно представлять с какими затратами — прямыми, косвенными, постоянными и переменными вам предстоит столкнуться. Не упускайте из внимания также затраты на привлечение к работе других организаций. 10. Пункт, который не может не быть включен в бизнес-план.

При идеальном, финансовые показатели образовывают J-образную кривую выручки. Доходы падают на старте и безгранично растут в будущем. К сожалению, это идеал и выглядит нереально. Представление такого финансового прогноза говорит о том, что вы не владеете особенностями ситуации на рынке и конкурентной среды. Прекрасные идеи имеют свойство приходить не в одну голову. Соответственно, и конкуренция будет априори.

А значит, ваши доходы не могут расти бесконечно. Это мечта. В жизни так не будет…

Просмотров: 0 |

   


ВХОД
РЕКЛАМА
СЧЕТЧИКИ
rss
Карта